代理商模式曾經(jīng)是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展史上的一大進(jìn)步，早期儀表代理商為行業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻(xiàn)，這種商業(yè)模式一度讓很多用戶(hù)用上了好儀表、也讓不少人走上了人生的巔峰，發(fā)了財(cái)，迎娶白富美，這種模式贏得了十幾年的輝煌。

如今是一個(gè)商品嚴(yán)重供大于需的年代，一個(gè)信息屏障被徹底擊穿的年代，一個(gè)嚴(yán)重同質(zhì)的儀表進(jìn)貨渠道，同質(zhì)的儀表銷(xiāo)售模式的年代，處于中間環(huán)節(jié)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、中間商，處處很受傷，已經(jīng)變成了“代理傷”。墊著款，維護(hù)著關(guān)系，操著賣(mài)白粉的心，掙著賣(mài)白菜的錢(qián)。

目前我國(guó)儀表產(chǎn)品從儀表生產(chǎn)工廠到用戶(hù)的渠道途徑現(xiàn)狀：
1、廠家→經(jīng)銷(xiāo)商→用戶(hù)
2、廠家→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→用戶(hù)
3、廠家→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→用戶(hù)
4、廠家→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→用戶(hù)

最近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，用戶(hù)去中間環(huán)節(jié)的呼聲越來(lái)越高，代理商的生存空間越發(fā)惡劣，寄托于得到廠家支持，其不知廠家也已經(jīng)在生存線(xiàn)上掙扎，希望得到用戶(hù)的理解，用戶(hù)為了降低成本盡可能選擇和廠家直接合作。

傳統(tǒng)的儀表代理商模式遇到這樣的問(wèn)題是因?yàn)?，?duì)內(nèi)儀表生產(chǎn)廠和代理商雙方始終存在博弈，誰(shuí)更有話(huà)語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就想利益最大化，始終在存量上博弈，這種方式只能做一棒子買(mǎi)賣(mài)，可持續(xù)發(fā)展很難。對(duì)外產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)中標(biāo)，好的產(chǎn)品想賣(mài)出去都難，更別說(shuō)儀表廠家給代理分利潤(rùn)。代理商越來(lái)越難做。環(huán)境已變，你不變，只有成為“代理傷”！

如何改變“代理傷”的局面？
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣與商業(yè)業(yè)態(tài)，更是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的大變革。昌暉儀表制造有限公司和很多同行及平臺(tái)化交換過(guò)意見(jiàn)，大家普遍認(rèn)為：平臺(tái)模式的組織形貌與格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)自身已經(jīng)成為了一種顯著的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。同時(shí)，它也正在帶來(lái)一種全新的組織現(xiàn)象：平臺(tái)模式的歷史性崛起——幾乎無(wú)一例外，TOP15的互聯(lián)網(wǎng)公司都是平臺(tái)模式。平臺(tái)模式由來(lái)已久，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前的平臺(tái)，無(wú)論在規(guī)模還是在范圍上，都無(wú)法與今天的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相較?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的迅速發(fā)展，正如索尼前董事長(zhǎng)出井伸之所言：

新一代基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)核心能力在于，利用創(chuàng)新模式和新技術(shù)貼近消費(fèi)者，深刻理解消費(fèi)需求，高效分析信息并做出預(yù)判，而所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司只能淪為這種新型用戶(hù)平臺(tái)級(jí)公司的附庸，其衰落不是管理能扭轉(zhuǎn)的。

昌暉儀表作為儀表互聯(lián)網(wǎng)思維下的實(shí)踐者，積極探索，并取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果，想在此與同儀表行業(yè)從事代理的朋友探討一下：我們堅(jiān)信：只要堅(jiān)持為自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，自身就具備不可替代的價(jià)值。自動(dòng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不只是一個(gè)客戶(hù)或項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是自動(dòng)化產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)。這種觀點(diǎn)在《可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式為昌暉儀表代理商提供八大核心價(jià)值 》這篇文章中體現(xiàn)，大家不妨看看，并談?wù)勀目捶ā?/span>