1、評(píng)分專(zhuān)家在關(guān)注什么？
DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)的核心邏輯是逐條響應(yīng)和重點(diǎn)突出，不能寫(xiě)成給甲方看說(shuō)明書(shū)，不能面面俱到。評(píng)分專(zhuān)家通常在短時(shí)間內(nèi)采用的是"掃描+定位+打分"的模式評(píng)審?fù)稑?biāo)方的DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)：
第一遍：快速掃描，看投標(biāo)方有沒(méi)有響應(yīng)招標(biāo)文件的所有條款；
第二遍：定位關(guān)鍵項(xiàng)，找到能拉開(kāi)差距的核心評(píng)分點(diǎn)；
第三遍：橫向?qū)Ρ?，在同行中給投標(biāo)方這份DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)打等級(jí)。
2、DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)綜合得分邏輯
評(píng)分專(zhuān)家通常會(huì)從系統(tǒng)架構(gòu)與技術(shù)方案、項(xiàng)目實(shí)施能力、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、項(xiàng)目實(shí)施能力、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、業(yè)績(jī)與資質(zhì)和服務(wù)于培訓(xùn)、價(jià)格等維度給DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)綜合評(píng)價(jià)。典型的綜合評(píng)分法技術(shù)標(biāo)分值分布大致如下：
注意：這是一個(gè)典型分布，不同項(xiàng)目會(huì)有差異：如大型石化、精細(xì)化工等技術(shù)復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的項(xiàng)目，技術(shù)方案權(quán)重往往更高；而通用性項(xiàng)目，價(jià)格分可能占30%以上。
總的來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)架構(gòu)與技術(shù)方案+技術(shù)參數(shù)響應(yīng)這兩項(xiàng)對(duì)的評(píng)分占在總評(píng)分中占比很大，DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)要重點(diǎn)寫(xiě)好這方面內(nèi)容。
3、應(yīng)避開(kāi)的DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)評(píng)分扣分問(wèn)題
問(wèn)題1：關(guān)鍵技術(shù)條款漏響應(yīng)
有些招標(biāo)文件規(guī)定"關(guān)鍵技術(shù)條款負(fù)偏離，一票否決"，這是最致命的。招標(biāo)文件往往會(huì)在技術(shù)規(guī)范中埋一些"隱性門(mén)檻"，比如：
①控制器切換時(shí)間≤10ms
②系統(tǒng)MTBF≥87600小時(shí)
③支持IEC 61850通信協(xié)議
投標(biāo)方必須在DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)明確回應(yīng)這些條款！假如沒(méi)有回應(yīng)，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家會(huì)默認(rèn)不滿足招標(biāo)要求，直接扣分，甚至被否決。
問(wèn)題2：套用模板，投標(biāo)方案與招標(biāo)項(xiàng)目脫節(jié)
DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)中套用模版，容易被評(píng)分專(zhuān)家一眼看穿。比如"我公司高度重視質(zhì)量管理，建立了完善的質(zhì)量管理體系……"。真正的高分技術(shù)標(biāo)，一定是招標(biāo)項(xiàng)目專(zhuān)屬。比如：
①針對(duì)本項(xiàng)目的工藝特點(diǎn)，制定了專(zhuān)門(mén)的控制策略；
②根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)防爆等級(jí)要求，選用符合Zone 2/Zone 1標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備；
③針對(duì)本項(xiàng)目的電網(wǎng)條件，制定了抗干擾專(zhuān)項(xiàng)方案；制定了相關(guān)的防雷方案，合理的接地方案等。
問(wèn)題3：不能證明DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)中業(yè)績(jī)材料展示的業(yè)績(jī)
評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)待業(yè)績(jī)是"寧嚴(yán)勿松"的，投標(biāo)方需要以證據(jù)證明DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)中的業(yè)績(jī)，否則扣分。DCS技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中業(yè)績(jī)證明材料常見(jiàn)問(wèn)題舉例：
①合同金額與驗(yàn)收?qǐng)?bào)告不一致；
②驗(yàn)收?qǐng)?bào)告缺少關(guān)鍵簽字或蓋章；
③業(yè)績(jī)年份超出招標(biāo)文件要求的期限。
問(wèn)題4：項(xiàng)目經(jīng)理掛靠而非實(shí)際投入
招標(biāo)文件要求項(xiàng)目經(jīng)理到場(chǎng)答辯的，一定要在標(biāo)書(shū)中明確：項(xiàng)目經(jīng)理的簡(jiǎn)歷、參與本項(xiàng)目的時(shí)間承諾、聯(lián)系方式。假如DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)中隨便填個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，假如評(píng)標(biāo)時(shí)聯(lián)系不上項(xiàng)目經(jīng)理，直接影響評(píng)分。
問(wèn)題5：售后服務(wù)承諾"假大空"
像“7×24小時(shí)響應(yīng)，2小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)”這樣套話多說(shuō)無(wú)益，DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)中應(yīng)將售后服務(wù)承諾具體化，言之有物：
①本地化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地址和工程師人數(shù)；
②備件庫(kù)房位置和常用備件庫(kù)存周期
③歷史項(xiàng)目的平均故障響應(yīng)時(shí)間和解決時(shí)效。
4、可復(fù)制的技術(shù)標(biāo)框架：逐章逐節(jié)拿分點(diǎn)清單
昌暉儀表總結(jié)了一套用于DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)的推薦框架分享給大家，每一章都標(biāo)注了分值權(quán)重和編寫(xiě)要點(diǎn)：
第一章 項(xiàng)目理解與總體方案(15~20分)
①項(xiàng)目背景與需求分析：脫開(kāi)招標(biāo)文件原文，用自己的話陳述甲方痛點(diǎn)；
②總體設(shè)計(jì)方案：系統(tǒng)架構(gòu)圖、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D、控制站分布圖、數(shù)據(jù)庫(kù)劃分；
③設(shè)計(jì)理念與技術(shù)路線：為什么選這套方案，而非其他品牌/架構(gòu)。
第二章 系統(tǒng)技術(shù)方案(25~30分)
①硬件配置清單(BOM)：控制器、I/O模塊、操作站、服務(wù)器逐項(xiàng)與技術(shù)規(guī)格對(duì)標(biāo)；
②軟件功能描述及配置數(shù)量：控制策略、報(bào)警管理、歷史數(shù)據(jù)、操作權(quán)限
③冗余方案：控制器冗余、網(wǎng)絡(luò)冗余、電源冗余的具體實(shí)現(xiàn)；
④通訊接口：與第三方系統(tǒng)(DCS與SIS通訊、與PLC通訊)方案；
⑤加分項(xiàng)：提供本項(xiàng)目的P&ID圖會(huì)簽稿，注明關(guān)鍵控制回路的設(shè)計(jì)思路。
第三章 技術(shù)參數(shù)逐條響應(yīng)表(20~25分)
技術(shù)參數(shù)逐條響應(yīng)是DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)內(nèi)容的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最好以表格形式對(duì)比招標(biāo)內(nèi)容和投標(biāo)響應(yīng)內(nèi)容，直觀展示對(duì)投標(biāo)內(nèi)容是否響應(yīng)，是否有偏離，力爭(zhēng)評(píng)分滿分。下面表格僅為示范
第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃(10~15分)
①實(shí)施里程碑：設(shè)計(jì)審查→設(shè)備采購(gòu)→工廠測(cè)試→現(xiàn)場(chǎng)安裝→單體調(diào)試→系統(tǒng)聯(lián)調(diào)→投運(yùn)驗(yàn)收；
②關(guān)鍵路徑分析：哪些節(jié)點(diǎn)是必須按期完成的；
③風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)：可能的延誤因素和預(yù)案。
第五章 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配置(10~15分)
①項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷：必須有同類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，寫(xiě)清楚項(xiàng)目名稱(chēng)、規(guī)模、職責(zé)；
②核心團(tuán)隊(duì)成員：系統(tǒng)工程師、控制工程師、調(diào)試工程師資質(zhì)；
③人員投入承諾：關(guān)鍵人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的投入時(shí)間比例。
第六章 業(yè)績(jī)與資質(zhì)證明(10~15分)
①同類(lèi)項(xiàng)目業(yè)績(jī)清單：項(xiàng)目名稱(chēng)、合同金額、驗(yàn)收時(shí)間、甲方聯(lián)系方式；
②廠家授權(quán)：品牌原廠授權(quán)函(很多項(xiàng)目必備)；
③資質(zhì)證書(shū)：ISO9001、CMMI、信息安全等級(jí)保護(hù)等。
第七章 培訓(xùn)與售后服務(wù)
①培訓(xùn)計(jì)劃：操作培訓(xùn)、組態(tài)培訓(xùn)、維護(hù)培訓(xùn)的課時(shí)和內(nèi)容；
②售后服務(wù)承諾：響應(yīng)時(shí)間、備件供應(yīng)、質(zhì)保期后的維保費(fèi)用；
③本地化服務(wù)能力：本地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)工程師數(shù)量。
5、寫(xiě)好DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)的三個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧
技巧一：以甲方視角回應(yīng)招標(biāo)文件內(nèi)容
拿到招標(biāo)文件后先換位思考，不要急著寫(xiě)，再問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
①甲方在這個(gè)項(xiàng)目中最大的擔(dān)心是價(jià)格？工期？質(zhì)量？后期運(yùn)維?
②哪些是招標(biāo)技術(shù)條款的準(zhǔn)入門(mén)檻和加分項(xiàng)？
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)在哪些地方"注水"或"模糊處理"？
結(jié)合甲方視角將這三個(gè)問(wèn)題的答案融入DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)，效果肯定不一樣。
技巧二：雙盲自檢法
DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)初稿完成后，找不了解這個(gè)項(xiàng)目的人當(dāng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家，得到他的評(píng)分結(jié)果：
①給他招標(biāo)文件的技術(shù)評(píng)分表；
②讓他在技術(shù)標(biāo)中找對(duì)應(yīng)的得分點(diǎn)；
③找不到的地方，就是你丟分的地方。
這個(gè)方法能讓寫(xiě)DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)的人發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，有利于做好查缺補(bǔ)漏。
技巧三：突出差異化亮點(diǎn)
建議每個(gè)DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)提煉出能讓評(píng)標(biāo)專(zhuān)家記住的三個(gè)差異化亮點(diǎn)，以明顯的格式(如加粗、框選、單獨(dú)列示)吸引評(píng)分專(zhuān)家注意。差異化亮點(diǎn)必須少而精，可以從這些方面考慮：
①可以是技術(shù)方案上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(如獨(dú)特的控制策略、節(jié)能優(yōu)化方案)；
②可以是實(shí)施經(jīng)驗(yàn)上的特定積累(如同類(lèi)裝置的調(diào)試訣竅)；
③可以是服務(wù)保障上的額外承諾(如超出招標(biāo)要求的響應(yīng)時(shí)效)。
寫(xiě)好DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)懂技術(shù)和懂DCS評(píng)分規(guī)則缺一不可。懂技術(shù)才知道DCS系統(tǒng)的置配、調(diào)試、交付；懂規(guī)則才知道評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的真實(shí)意圖、顧慮、評(píng)分準(zhǔn)則。 一份DCS技術(shù)標(biāo)書(shū)需要兼顧以上干貨內(nèi)容，避免好方案拿不到分或高分方案落地性差。
